<body>Somos uma consultoria de RecursosHumanos especializada em Recrutamento e Seleção e Desenvolvimento Profissional a nível Brasil.
Ajudamos empresas e pessoas na construção de equipes e carreiras de alta performance,oferecendo soluções estratégicas e personalizadas e gestão de talentos,desenvolvimento profissional e fortalecimento da cultura organizacional.</body>

<body>Buscamos um profissional responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade de grandes redes hospitalares. O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level e traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes.
Responsabilidades: ● Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde. ● Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e mapeamento de contas-alvo. ● Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos, influenciadores, detratores, riscos e próximos passos. ● Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira, suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva. ● Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções. ● Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reunião consultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento. ● Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital. ● Traduzir as soluções da empresa em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento de rentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência. ● Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades. ● Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção de valor. ● Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximos passos, decisores, riscos e previsão de fechamento. ● Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar a abordagem comercial e a experiência do cliente. ● Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes. ● Atingir e superar metas comerciais.
Competências comerciais esperadas: ● Prospecção estratégica: capacidade de abrir portas em contas frias e construir novas oportunidades. ● Discovery consultivo: habilidade para investigar dores reais antes de apresentar solução. ● Venda por valor e ROI: capacidade de vender impacto financeiro, não apenas funcionalidades. ● Mapeamento de stakeholders: habilidade para navegar múltiplos decisores dentro de hospitais. ● Negociação complexa: capacidade de lidar com compras, jurídico, financeiro, TI e operação sem perder valor.
● Disciplina de pipeline: organização rigorosa de CRM, follow-up e previsibilidade. ● Comunicação executiva: capacidade de conversar com gestores, diretores e C-level de forma objetiva. ● Resiliência: maturidade para lidar com ciclos longos, objeções, silêncio do cliente e negociações difíceis. ● Postura de dono: autonomia, responsabilidade individual e foco em resultado. ● Aprendizado rápido: disposição para dominar o vocabulário hospitalar, financeiro e técnico.
Requisitos Obrigatórios: • Experiência comprovada em vendas B2B consultivas. • Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas. • Domínio de técnicas de prospecção ativa e condução de funil de vendas. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. • Ensino Médio completo (Graduação em curso ou concluída em Adm, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial). • Pacote Office (Intermediário ao Avançado). • Inglês nível intermediário. • Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais conforme demanda. • Organização, disciplina de follow-up e uso consistente de CRM.
Diferenciais importantes: ● Experiência prévia no setor de saúde, hospitais, healthtech, medtech, ERP hospitalar, consultoria hospitalar ou soluções para prestadores de saúde. ● Conhecimento de processos hospitalares como suprimentos, faturamento, cadastro, ciclo de receita, fiscal, OPME, materiais, medicamentos ou glosas. ● Experiência com venda de SaaS, tecnologia, dados, analytics, automação ou soluções de eficiência operacional. ● Carteira de relacionamento no mercado hospitalar. ● Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, SPICED, Challenger Sale, MEDDIC ou venda baseada em ROI. ● Capacidade de construir business case e defender valor financeiro em negociações. O que a empresa oferece: • Modelo de Contratação: PJ. • Regime: Híbrido Full Time (com flexibilidade e suporte para viagens/eventos). • Horário comercial: Segunda à sexta • Remuneração: Composta por fixo e variável, com potencial de ganho atrelado à performance. • Benefícios: Férias remuneradas. • Crescimento: Oportunidade de escalar junto com uma HealthTech em plena expansão. Pronto para transformar a gestão hospitalar com a gente? </body>

Buscamos um profissional responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidadede grandes redes hospitalares. O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level etraduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes.
Responsabilidades:● Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde.● Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound emapeamento de contas-alvo.● Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos,influenciadores, detratores, riscos e próximos passos.● Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira,suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva.● Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construçãoda venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções.● Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reuniãoconsultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento.● Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital.● Traduzir as soluções da empresa em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento derentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência.● Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades.● Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção devalor.● Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximospassos, decisores, riscos e previsão de fechamento.● Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar aabordagem comercial e a experiência do cliente.● Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes.● Atingir e superar metas comerciais.
Competências comerciais esperadas:● Prospecção estratégica: capacidade de abrir portas em contas frias e construir novasoportunidades.● Discovery consultivo: habilidade para investigar dores reais antes de apresentarsolução.● Venda por valor e ROI: capacidade de vender impacto financeiro, não apenasfuncionalidades.● Mapeamento de stakeholders: habilidade para navegar múltiplos decisores dentro dehospitais.● Negociação complexa: capacidade de lidar com compras, jurídico, financeiro, TI eoperação sem perder valor.
● Disciplina de pipeline: organização rigorosa de CRM, follow-up e previsibilidade.● Comunicação executiva: capacidade de conversar com gestores, diretores e C-levelde forma objetiva.● Resiliência: maturidade para lidar com ciclos longos, objeções, silêncio do cliente enegociações difíceis.● Postura de dono: autonomia, responsabilidade individual e foco em resultado.● Aprendizado rápido: disposição para dominar o vocabulário hospitalar, financeiro etécnico.
Requisitos Obrigatórios:• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.• Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas.• Domínio de técnicas de prospecção ativa e condução de funil de vendas.• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.• Ensino Médio completo (Graduação em curso ou concluída em Adm, GestãoComercial, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).• Pacote Office (Intermediário ao Avançado).• Inglês nível intermediário.• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais conforme demanda.• Organização, disciplina de follow-up e uso consistente de CRM.
Diferenciais importantes:● Experiência prévia no setor de saúde, hospitais, healthtech, medtech, ERP hospitalar,consultoria hospitalar ou soluções para prestadores de saúde.● Conhecimento de processos hospitalares como suprimentos, faturamento, cadastro,ciclo de receita, fiscal, OPME, materiais, medicamentos ou glosas.● Experiência com venda de SaaS, tecnologia, dados, analytics, automação ou soluçõesde eficiência operacional.● Carteira de relacionamento no mercado hospitalar.● Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, SPICED, Challenger Sale, MEDDICou venda baseada em ROI.● Capacidade de construir business case e defender valor financeiro em negociações.O que a empresa oferece:• Modelo de Contratação: PJ.• Regime: Híbrido Full Time (com flexibilidade e suporte para viagens/eventos).• Horário comercial: Segunda à sexta• Remuneração: Composta por fixo e variável, com potencial de ganho atrelado àperformance.• Benefícios: Férias remuneradas.• Crescimento: Oportunidade de escalar junto com uma HealthTech em plenaexpansão.Pronto para transformar a gestão hospitalar com a gente? 

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