Buscamos um profissional responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade
de grandes redes hospitalares. O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level e
traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes.

Responsabilidades:
● Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde.
● Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e
mapeamento de contas-alvo.
● Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos,
influenciadores, detratores, riscos e próximos passos.
● Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira,
suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva.
● Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção
da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções.
● Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reunião
consultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
● Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital.
● Traduzir as soluções da empresa em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento de
rentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência.
● Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades.
● Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção de
valor.
● Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximos
passos, decisores, riscos e previsão de fechamento.
● Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar a
abordagem comercial e a experiência do cliente.
● Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes.
● Atingir e superar metas comerciais.

Competências comerciais esperadas:
● Prospecção estratégica: capacidade de abrir portas em contas frias e construir novas
oportunidades.
● Discovery consultivo: habilidade para investigar dores reais antes de apresentar
solução.
● Venda por valor e ROI: capacidade de vender impacto financeiro, não apenas
funcionalidades.
● Mapeamento de stakeholders: habilidade para navegar múltiplos decisores dentro de
hospitais.
● Negociação complexa: capacidade de lidar com compras, jurídico, financeiro, TI e
operação sem perder valor.

● Disciplina de pipeline: organização rigorosa de CRM, follow-up e previsibilidade.
● Comunicação executiva: capacidade de conversar com gestores, diretores e C-level
de forma objetiva.
● Resiliência: maturidade para lidar com ciclos longos, objeções, silêncio do cliente e
negociações difíceis.
● Postura de dono: autonomia, responsabilidade individual e foco em resultado.
● Aprendizado rápido: disposição para dominar o vocabulário hospitalar, financeiro e
técnico.

Requisitos Obrigatórios:
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas.
• Domínio de técnicas de prospecção ativa e condução de funil de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Ensino Médio completo (Graduação em curso ou concluída em Adm, Gestão
Comercial, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).
• Pacote Office (Intermediário ao Avançado).
• Inglês nível intermediário.
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais conforme demanda.
• Organização, disciplina de follow-up e uso consistente de CRM.

Diferenciais importantes:
● Experiência prévia no setor de saúde, hospitais, healthtech, medtech, ERP hospitalar,
consultoria hospitalar ou soluções para prestadores de saúde.
● Conhecimento de processos hospitalares como suprimentos, faturamento, cadastro,
ciclo de receita, fiscal, OPME, materiais, medicamentos ou glosas.
● Experiência com venda de SaaS, tecnologia, dados, analytics, automação ou soluções
de eficiência operacional.
● Carteira de relacionamento no mercado hospitalar.
● Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, SPICED, Challenger Sale, MEDDIC
ou venda baseada em ROI.
● Capacidade de construir business case e defender valor financeiro em negociações.
O que a empresa oferece:
• Modelo de Contratação: PJ.
• Regime: Híbrido Full Time (com flexibilidade e suporte para viagens/eventos).
• Horário comercial: Segunda à sexta
• Remuneração: Composta por fixo e variável, com potencial de ganho atrelado à
performance.
• Benefícios: Férias remuneradas.
• Crescimento: Oportunidade de escalar junto com uma HealthTech em plena
expansão.
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