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Key Accounts Manager

KEY ACCOUNTS MANAGER

 

Fidelizar e manter os clientes existentes e alavancar os volumes com captura de serviços adicionais junto a estes. Garantir a prospecção de novos clientes e a busca por novos negócios.

 

Responsabilidades:

 

  • Desenvolver e fortalecer relacionamento comercial estratégico com clientes;
  • Atuar como principal ponto de contato entre Intertek e cliente, garantindo alinhamento estratégico;
  • Liderar reuniões semanais com cliente para acompanhamento resultados e operação geral;
  • Realizar acompanhamento semanal e mensal dos resultados do cliente para identificar continuamente oportunidades de crescimento e atingimento das metas estabelecidas;
  • Acompanhar os processos em execução com foco nas comunicações entre os clientes e o time operacional e ou outras áreas ligadas, para garantir o pleno e satisfatório atendimento dos mesmos quanto aos serviços vendidos;
  • Prospectar e conquistar novos clientes estratégicos do segmento;
  • Buscar e trazer informações relevantes sobre o mercado, visando contribuir para elaboração de planos de ação que levem a empresa a atingir seus objetivos;
  • Participar de BIDs e elaborar propostas comerciais para novos negócios;
  • Participar de eventos referente ao segmento com o intuito de divulgar a empresa;
  • Definir e implementar estratégias para o fechamento dos negócios da empresa com o objetivo de atingir metas anuais;
  • Relacionar-se com as outras áreas da empresa para a divulgação de oportunidades aos clientes internos e externos de novos negócios e/ou serviços;
  • Manter os controles sistêmicos e gerenciais devidamente atualizados e em boa ordem para a correta utilização de outras áreas como Marketing;
  • Apoiar nos projetos junto aos gestores locais de novas operações;
  • Participar na avaliação e qualificação de novas oportunidades;
  • Gerenciar carteira de clientes, mantendo registrado os níveis de negócios e satisfação deles;
  • Coordenar os negócios potenciais em parceria com os gestores locais nos segmentos das linhas de negócios da companhia, visando a correta adequação das taxas em consonância com os custos e a margem de lucro;
  • Garantir conformidade e cumprir objetivos definidos, aplicáveis à sua área/função;
  • Cumprir com os objetivos definidos na política integrada de qualidade, meio ambiente, segurança e saúde do trabalhador;
  • Participar de todos os treinamentos de segurança e operacionais dirigidos a sua missão;
  • Atender com ética, segurança e profissionalismo as instruções dos superiores e clientes e as demandas dos seus colaboradores

Habilidades

Gestão do Funil de Vendas

Vendas B2B

Gestão de contas chave

Feiras

Formato de trabalho

  • Híbrido

Tipo de contrato

  • CLT (Efetivo)

Benefícios

  • VT ou Estacionamento

  • Assistência Médica

  • Assistência Odontológica

  • Vale-Refeição ou Alimentação

  • Seguro de Vida Coletivo

  • WellHub

  • Notebook corporatvo

  • Celular Corporativo

Remuneração

  • R$ 10 a 12K

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